車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)４５秒で愛車の最高額がわかる!
トヨタの大人気高級ミニバンのアルファード。どうせ買うなら値引きして少しでも安くアルファードを手に入れたいと思いませんか?
値引きするときに、自分の値引きが高いか安いか知っておかないと必ず損をしてしまいます。契約のハンコを押すその前に、アルファードがどのくらい値引きできるのか確認しておきましょう。
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【アルファード 値引き】値引きの目標は
さっそくですが、アルファードはどれくらい値引きをすればお得なのか、気になると思います。アルファードの値引きするときの目標値引き額はこちらです。
本体のみ 26～28万円
オプション付き 35万円ほど
私が調べたところ、このくらいの値引きを目標にアルファードの値引き交渉をした方が良いことが分かりました。アルファードの値引きを考えている人は参考にしてみてください。
アルファードはみんなが憧れるほどの高級車ですから、少しでも価格を抑えたいですよね。ですが、人間は高い買い物をするときほどお金の感覚がなくなって、金額を気にしなくなってしまう生き物なんです。
普段は節約、節約と意気込んでいる方もこのときだけは気が緩みます。財布のひももゆるみます。実際、アルファードクラスの高級車を買うとなると、10万、20万変わろうとたいしたことないように見えちゃいます。でもよくよく考えると、10万円って大金じゃないですか。
子供に人気のニンテンドースイッチが3台も買えますよ。値引きで浮いたお金で買えば子供がよろこんでくれるかも。高い買い物の時ほど慎重にゆっくりあせらず決めましょう。
契約のハンコを押してからではもう遅いです。しっかり、アルファードの値引きができるようにアルファード値引き術をもう一度復習しておきましょう。
【アルファード 値引き】口コミから分かる実際の値引き額は
それでは、節約の鬼でも歯が立たなかったアルファードをがっつり値引いた猛者たちを見ていきましょう。
- メーカーオプション：ラグジュアリーホワイトパール、ツインムーンルーフ
- ディーラーオプション：フロアマット、イルミネーション、ナンバーフレーム、プレミアムコーティング
値引き額：43万円
参考：価格.com
- メーカーオプション：ホワイトパール、ツインムーンルーフ、3眼ヘッドライト、スペアタイヤ、デジタルインナーミラー、アクセサリーコネクタ
- ディーラーオプション：BIG X3カメセット、イルミネーションセット、サイドパイザー、モデリスタBキット、モデリスタバックドアガーニッシュ、ナンバーフレームプレステージ前後、ラゲージホールドバーETC2.0、5面フィルム、ガソリン満タン
- 下取り無し
- 支払い額 545万円 現金
値引き額：73万円
参考：価格.com
そうなんです。車の値引きってオプションやディーラの条件によって大きく変わってくるんです。
なので、他の人が値引き成功してるなら自分もいけるだろうと思って、なんの準備もなしにお店に直行しても、値引きは厳しいです。
それでは、値引きに成功した人たちは一体どんな方法を使ったのでしょうか。値引き方法を具体的に見ていきましょう。
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【アルファード 値引き】競合で値引きUP
たとえば、一人の女性を何人かの男性で取り合っている状態です。もし、あなたが女性を取り合っている男性の一人だったらどうしますか。きっと他の男よりも自分が良いところあるよーっていうのをアピールすると思うんですね。
でもあなたが他の男と似た性格、見た目だったら他の男より一歩前に出るにはどうしたらいいのか。一番早いのは…そうです、お金でアピールするんです。
これは大げさですが、あなたが欲しい車と機能、性能、価格ができるだけ近い車をぶつけることで値引きUPのチャンスがあります。
それではいきなり登場した営業マンと一緒にアルファードと戦わせる車には何があるのかみていきましょう。
ヴェルファイア
引用先：トヨタ公式HP
まずはヴェルファイア、言わずと知れたアルファードの兄弟車です。兄弟で一人の女性を奪い合うって中々、泥沼なシチュエーションですが、アルファードと兄弟だけあって特徴はそっくり。競合させると効果的です。
はい、できます。同じメーカーでもヴェルファイアはネッツ、アルファードはトヨペットといったふうに販売している店が違うんです。
アルファードと競合させるとなれば真っ先にヴェルファイアが思いつくはずです。アルファードとヴェルファイアの違いを詳しく知りたい人はこちらの記事を参考して見てください。
エルグランド
引用先：日産公式HP
人気ミニバンの第一人者ともいわれる日産のLサイズミニバンのエルグランド。高級志向のミニバンでまさにアルファードのライバル車。現在も戦いを繰り広げています。
アルファードとの比較ポイントは車高の高さ。エルグランドはアルファードよりも10cmほど背が低くスポーティで操作性がよく運転しやすいです。アルファードはずっしりしていて運転するのが難しいと思う人はエルグランドが向いているかもしれません。
ですが、アルファードは2015年フルモデルチェンジし2018年にはマイナーチェンジもしています。一方エルグランドは、2010年のモデルチェンジ以来、成長が止まってしまっています。この差があることで、アルファードと競合させるのは少し弱いかもしれません。
オデッセイ
引用先：ホンダ公式HP
ホンダのオデッセイも高級ミニバンとして有名です。エルグランドよりもさらに車高が低く他のミニバンと比べても乗り降りがしやすく、乗り心地はミニバントップクラスです。この快適性がアルファードに対抗する強みになってきます。
ただ、オデッセイはアルファードと比べると価格がだいぶ安いんです。アルファードの一番高いグレードが700万円するのに対して、オデッセイは一番高いグレードでも400万円に届かないくらいです。この価格の差が値引きにも影響してきます。
それでも、アルファードの比較的安めのグレードに対してや、値引きが行き詰まったときの切り札として選択肢に入れておくと期待できます。
アルファード同士の競合
新車を値引きするときは通常ライバル車を競合させるのが一般的です。しかしアルファードはミニバンの王様といわれるだけあってライバルが歯が立たないぐらい強敵なんです。じゃあ、一体どうしたらいいんでしょうか。
まさにその通り、アルファードをぶつけるんです。
ライバル車の場合はお店が違うので競合することができます。トヨタのディーラーにもヴェルファイアはネッツ、アルファードはトヨペットのように販売されているブランドが違います。
ですが、アルファード同士を競合させるときは同じブランドのディーラー同士で競合させることになります。このときに注意したいのが同じ法人なのかどうかです。
たとえば、セブンイレブンの店員何人かに「このおにぎりいくらですか?」と聞いてもみんな同じ答えが返ってくるはずです。ところが少し歩いたところにある別のセブンイレブンの店員に聞くと違う答えが返ってくるかもしれません。
つまり、ブランドが一緒でも法人が違う店舗なら競合させることができるんです。
法人の見分け方ですがトヨペットの場合法人名は○○トヨペットになっていてこの○○の内容が違うと法人も変わります。○○の部分には都道府県の名前だったり、その地域の名前が入ることがほとんどです。
値引きのためなら遠出だってなんのその、どこにでだって飛んでいく人もいるかもしれません。ですが、いろいろな店舗をまわるのはめんどくさいなと思う人でも、本命の前に1つぐらいは様子見をしましょう。
競合させるときのポイント
車を競合させるときは本命の車だけではなくて、比較する車の良いところをしっかり調べてから行いましょう。アルファードは同じミニバンのなかでも人気が高い車です。中途半端な気持ちで競合させると、値引き目的なんだろうなということがディーラーにも分かってしまいます。
ライバル車の良いところをしっかり伝えて、営業マンにこの人はライバル車を買うかもしれないと思わせることが値引きUPのポイントです。
【アルファード 値引き】下取りで値引きUP
新しく車を買うときはあなたが今乗っている車は下取りに出すと思います。下取りした車が高く売れるほど、それだけ新しい車を買うときに費用の足しにできますよね。
そしたら新車を買う費用が減ってラッキー、ほかに自分の好きな物をなにか買えるかもしれません。
しかし、ここで言っておきたいことは、下取りを高くしたいと思ったら絶対にディーラーでの下取りはしないでください。
ディーラーでの下取りは必ず低くなります。営業マンが値引きを多くしてくれても下取りが安かったら、せっかくの値引きが台無しです。下取りを高くしたいなら買い取り業者に頼むのが一番です。
買い取り業者はディーラーとは違って買い取りのプロです。ディーラーよりもほぼ確実に、高い下取りが望めます。だけどいちいち業者に頼むのはダルいなと感じる人は、インターネットに一括で買い取り額を査定してくれるサービスがあるので、利用してみてください。
自分の車の下取りの金額が安いのか高いのかさっぱり分からない状態だと、ディーラーの下取り額を見てもうなずく事しかできません。なので、あらかじめ下取りの査定をしておいて、あなたの車がどのくらいの査定額になるのか知っておくといいですよ。
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【アルファード 値引き】オプションで値引きUP
オプションをたくさんつけると値引き額が大きくなるんです。その秘密を紹介していきます。まずオプションには2種類あります。メーカーオプションとディーラーオプションです。
車を作る途中でつけられる装備
ルーフ、シート、ボディカラーなど
ディーラーで取り付けることができる装備
フロアマット、カーナビ、ETCなど
この2つのうち、つけると値引きがしやすくなるのはディーラーオプションです。なぜならディーラーオプションはディーラーの利益が多いからです。
新車を売ったときディーラーの利益はどれくらいだと思いますか。車体本体の価格の10%～20%程度だといわれています。メーカオプションは車体本体の価格に含まれるので、利益も同じくらいです。
一方、ディーラーオプションは利益率が高くオプションの種類にもよりますが、大体が30%～50%でなかには90%ぐらいの利益になるものもあります。
となるとディーラーからすればオプションをたくさんつけてもらえば丸儲けということになります。買う方からしても、オプションをつけるほど値引きの可能性は上がります。
オプションをつけると値引きの可能性は高まりますが、もちろん購入価格も上がります。必要のないオプションまでつけないように注意しましょう。
また、ディーラーオプションはディーラーで買わなくても、後から一般的に売られているものをつけられます。
アルファードのオプションやカスタムパーツについて、詳しくはこちらの記事をご覧ください。
【アルファード 値引き】ローンで値引きUP
アルファードは現金一括払いで!とおっしゃる方もいると思いますが、私のような一般人にはアルファードを一括で払うには通帳の数字がしょうしょう心もとないです。そんなときはローンを組みますよね。このローンの組み方によって、せっかくの値引きが無駄になるなんてことがあるんです。
新車を購入するときのローンの組み方は主に2種類です。
銀行のマイカーローン 金利2～4.5%
ディーラーのローン 金利4～8%
アルファードの最上級グレードエグゼクティブラウンジ7,028,640円を5年払いで買うとすると…
ディーラーのローンはディーラーに面倒な手続きをすべて任せることができますが、その分金利に関しては割高です。実は、ディーラーで組んだローンの一部はディーラーの利益になっています。なので、その利益から値引きUPのチャンスがあります。
ただ、ローンを組んで払う額が値引きした金額よりも高くなってしまうと、値引きした意味がありません。今この瞬間は値引きUP、と喜んでいても払い終える頃になって後悔してしまうかも…。
銀行のローンは金利が安い代わりに審査の条件が厳しかったり、手続きが面倒だったりします。早く車がほしいのに審査になかなか通らないと憧れのアルファードが遠のきます。しかし、一呼吸おいてゆっくり焦らずに決めましょう。
銀行の条件が厳しかったり、手続きが面倒くさい場合はディーラーのローンにするのもありです。その場合はどれくらい払う金額がかかるのかチェックしましょう。銀行の審査に通るなら銀行のローンにするのがおすすめです。
【アルファード 値引き】交渉テクニックで値引きUP
交渉は店に行く前から始まっている!
店に行く前からが交渉です。販売店に行ってからグレードやオプションを決めるとなると時間がかかります。お店でどれにしようかとあれこれ悩んでいると値引きの話どころじゃなくなりますよね。
しっかりアルファードのグレードやオプションにはどういうものがあるのか調べて、ある程度決めておきましょう。そうすると、余裕を持って交渉ができます。
このサイトでは、アルファードの情報が満載ですので、基礎知識をつけるのにぴったりですよ。他の記事もぜひみてください。
店に行く前にやっておきたいことはまだあります。値引きの目標額とか自分の車の下取り査定額を確認しておきましょう。交渉がスムーズにいきますよ。
交渉にぴったりの時期とは？
値引きを最大まで増やしたいなら交渉に行く時期も、考えていきましょう。値引き交渉するのにもっとも適した時期はディーラーの決算期です。この時期はディーラーさんも本気出します。大幅値引きを狙えるビッグチャンス。
一般的にディーラーの決算月である3月前や9月前が狙い目でしょう。
営業マンと仲良くすることも大事?
交渉テクニックを使いまくりあの手この手で無理矢理に値引きをすると、当然営業マンの印象は悪いですよね。ディーラーは新車販売だけではなく、販売後のアフターサービスも仕事の１つです。車を買った後の長いつきあいも考えて営業マンと信頼関係をつくっていきましょう。
車を買った後もやることはたくさんあります。何か問題が起こったときに仲の良い営業マンがいれば相談に乗ってくれるかもしれません。そんな関係気づけたら良いですね。
アルファードを買った後に気になるのはアルファードの維持費。こちらの記事で予習しておくと良いですよ。
まとめ
- アルファードの値引き目標額は、本体価格から26～28万円、オプション付きで35万円
- なかには、高額値引きを成功させる人も、ですが値引きは人によって大きくかわるのであまり参考になりません。
- ライバル車やアルファード同士で競合させることで値引きUP!
- 下取りを高くしたいなら絶対にディーラーで下取りをしない。
- ディーラーのローンは金利が高め、最終的に払う金額にも気をつけましょう。
- ディーラーオプションを付けると値引きUP! ただし付けすぎ注意。
- 営業マンと信頼関係をつくり長いつきあいをしていきたいです。
アルファードの値引きしたいなら、アルファードの値引き額や自分の車の下取り額もしっかり調べておきましょう。事前の調査が値引きUPにつながります。
最後まで読んでくれてありがとうございました。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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